Budżet to również doskonałe narzędzie kontrolne, dzięki któremu możesz porównać wielkość realnie poniesionych kosztów z kosztami planowanymi oraz poziom wielkości rzeczywistej sprzedaży w stosunku do sprzedaży planowanej. W ten sposób możliwa jest szybka identyfikacja przyczyn ewentualnych niepowodzeń i podjęcie działań mających na celu ich eliminację.

Budżet powinien być przede wszystkim nastawiony na osiąganie konkretnych wyników
biznesowych poprzez realizację celów sprzedaży i optymalizację kosztów. Nie możesz jednak zapomnieć, że realizacja celów sprzedaży musi być urealniona konkretnymi działaniami sprzedażowymi, a nie jedynie zbiorem życzeń.

Jak zacząć prowadzenie budżetu?

Najlepiej bez ociągania się. Wiem, że początkującym nie jest łatwo, więc tym bardziej
nie warto tego odkładać, tylko zacząć jak najwcześniej i szybko mieć etap wdrażania się za
sobą. Oto kilka konkretnych podpowiedzi na
początek.

1. W pierwszej kolejności musisz określić, ile środków potrzebujesz na bieżące funkcjonowanie klubu oraz jakich wpływów możesz się spodziewać. Jak to zrobić? Poniżej znajdziesz instrukcję, która krok po kroku przeprowadzi cię przez ten proces.
2. O tym, co wydarzy się w przyszłości, możesz dowiedzieć się z prognoz, wyliczonych
   na podstawie dotychczasowych wyników. Drugim krokiem, który musisz wykonać, jest
   więc dokładne sprawdzenie danych historycznych poniesionych kosztów i osiągniętych
   przychodów.
3. Kolejny krok to planowanie miesięcznych wydatków i przychodów, a także spisywanie realnie poniesionych kosztów i osiąganej sprzedaży. Generalnie możliwe jest planowanie bez spisywania wykonania i spisywanie wykonania bez wcześniejszego planowania,
   ale najlepsze efekty osiąga się dzięki połączeniu tych dwóch czynności.

A co, jeśli budżet się „nie spina”? Nie przejmuj się tym. Zaryzykuję stwierdzenie, że w budżecie klubu fitness nie chodzi tak naprawdę o to, aby wszystko zgadzało się co do grosza, lecz by mieć jako taką kontrolę nad sytuacją finansową i umieć na bieżąco zauważać rozbieżności, reagować na nie i rozumieć ich przyczyny.

Jeśli chcesz przeczytać ciąg dalszy artykułu autorstwa Krzysztofa, zapraszamy do czytelni online – LINK

Możesz też otrzymać wersję drukowaną magazynu w bezpłatnej prenumeracie – LINK

A tu możesz pobrać Szablon_budzetu_K_Pakulec

Artykuł Klubowe abecadło: budżet pochodzi z serwisu Fitness Biznes - Portal B2B branży fitness.

W normalnych czasach zakłócenia zazwyczaj da się przewidzieć z wyprzedzeniem i mogą przejawiać się na wiele różnych sposobów. Chociaż większość z nich nie niesie ze sobą tak poważnych skutków jak obecna pandemia, mogą spowodować znaczące problemy, o ile operatorzy i właściciele klubów fitness i siłowni nie dadzą się zaskoczyć i będą na
taką ewentualność przygotowani.

W tym artykule przyjrzymy się czterem sposobom przygotowania – lub zabezpieczenia – waszych biznesów zarówno na nieznaczne zmiany trendów, jak i poważne zakłócenia.

1 | Kapitał ludzki na pierwszym miejscu

Trzeba przyznać, że pandemia ujawniła niezwykłe i godne podziwu oblicze naszej branży. A mianowicie: niesamowite zaangażowanie i determinację kadry i personelu. Na całym świecie mogliśmy obserwować niezłomnych, pełnych pasji ludzi w akcji, którzy postawili sobie za cel zadbać o klientów oraz wesprzeć swoich pracodawców i kadrę zarządzającą. Bez ich lojalności i nieustępliwości wiele klubów zamknęłoby się definitywnie.

Tymczasem widzimy, że nasza branża powoli wychodzi z kryzysu. Dlatego inwestowanie w ludzi, dzięki którym nasze obiekty działają, jest absolutnie niezbędne dla przetrwania i rozwoju fitnessu. Bonnie Patrick-Mattalian, prezes Club & Spa Synergy Group Consultants
z siedzibą w Hackensack, New Jersey, uważa, że jest to najpoważniejsze wyzwanie dla operatorów sieci i właścicieli klubów w obecnych czasach.

– Każdy obiekt fitness przeszedł transformacje w sposobie funkcjonowania w ten czy inny sposób – wyjaśnia Patrick-Mattalian. – Mamy świadomość tego, że to kadra kreuje doświadczenia klientów w naszych obiektach. Dlatego przesunęliśmy punkt ciężkości w naszej filozofii z hasła „po pierwsze klient” na „najpierw kadra”.

Podkreśla również fakt, że kiedy dbasz o swój zespół – słuchasz go uważnie, a on rzeczywiście rozumie twoją wizję i kierunek biznesu, wówczas bardziej mu zależy na tym, aby twój klub osiągnął sukces. O czym świadczy jego proaktywna postawa i codzienna praca. Sean Turner, dyrektor generalny Les Mills U.S. z siedzibą w Chicago, zgadza się z tą tezą.

– W trakcie pandemii debatę w branży fitness zdominował temat digitalizacji. Kluby zaczęły wprowadzać cyfrowe rozwiązania, by wesprzeć swoich członków w aktywnym trybie życia – zauważa Turner. – Tymczasem to nie technologia jest odpowiedzią na ogromne wyzwania, przed którymi stanęliśmy. Są nią ludzie – kadra, personel.

Niesamowici ludzie stanowią słynne „USP” (ang. unique selling proposition) – jedyną unikalną cechą oferty, której konkurencja nie może skopiować. Sposób, w jaki wykorzystamy kapitał ludzki i zadbamy o naszą kadrę, przełoży się bezpośrednio na przyszły sukces. Z kolei Kristin McConnell, dyrektor marketingu w The Atlantic Club w Manasquan, New Jersey, uważa, że trzeba zmienić perspektywę, zachować otwarty umysł i szukać bardziej efektywnych procesów, które usprawnią realizację przypisanych
zadań i obowiązków w obrębie zespołu.

– Zależy nam, aby nasz zespół czuł się produktywny i nie chcemy przysparzać mu dodatkowego stresu. Uproszczenie dotychczasowych procedur w kierunku automatyzacji i cyfryzacji może w tym pomóc.

Jeśli chcesz przeczytać artykuł w całości, zapraszamy do naszej czytelni online – LINK

Możesz też otrzymać wersję papierową magazynu. Wystarczy, że wypełnisz formularz bezpłatnej prenumeraty – LINK

Fot. Javier Allegue Barros/ Unsplash

Artykuł Przygotuj klub na kryzys pochodzi z serwisu Fitness Biznes - Portal B2B branży fitness.

Prezentujemy kolejną część poradnika TOP-GYM dla właścicieli i menedżerów siłowni. Tym razem Maciej Wolny podsuwa wskazówki dotyczące pierwszych 30 dni po restarcie klubów.

Zachęcamy do lektury i do pobrania darmowego ebooka. Wskazówki do pobrania Przystosuj twoj biznes

Przypominamy, że wszystkie części poradnika są dostępne do pobrania ze strony firmowej TOP-GYM na Linkedin

Artykuł sponsorowany
Fot.Sven Mieke/ Unsplash

Artykuł Klub fitness po restarcie pochodzi z serwisu Fitness Biznes - Portal B2B branży fitness.

Po pierwsze kontrola dostępu

Nie chcesz przecież, by twoi klienci utknęli przed wejściem do klubu. Jeśli dysponujesz automatyczną kontrolą dostępu, uruchom serwery, przypisz testowo kartę lub odcisk palca i przejdź przez wszystkie bramki będące w klubie. To bardzo ważne, by klubowicze mogli cieszyć się dostępem do klubu.

Sprzedaż barowa

W następnym kroku uporządkuj sprzedaż barową. Uruchom drukarkę fiskalną, a następnie sprawdź stany magazynów, robiąc inwentaryzację.

Grafik zajęć

Grafik zajęć, czyli to, co interesuje twoich klubowiczów najbardziej. Możesz ustawić terminarze zajęć od daty startu klubu. Zadbaj o widoczność zajęć w Strefie klienta i ustaw limit zapisów na zajęcia.

Pamiętaj, że w zanadrzu masz też funkcjonalność ułatwiającą kontrolę nad liczbą osób przebywających w klubie i łatwą rezerwację zajęć. To szczególnie ważne rozwiązanie w czasie obostrzeń narzuconych na kluby.

Karnety i płatności

Zwłaszcza teraz, gdy na pracowników klubów zostały narzucone dodatkowe obostrzenia dotyczące m.in. wzmożonej dezynfekcji i bezpieczeństwa w klubie, warto zautomatyzować część działań. Dzięki internetowej sprzedaży karnetów i płatnościom rekurencyjnym zyskasz sporo czasu na organiczną pracę w klubie.

Kontakt z klubowiczami

Ustaw automatyczną wysyłkę powiadomień i wiadomości email. To szczególny moment, by przypominać klubowiczom o ponownym otwarciu klubów. Nie zapomnij też o potencjalnych i utraconych klientach!

Na stan twojego klubu celnie wskazują m.in. raporty dotyczące zawieszonych i zamrożonych umów dokonanych w momencie zamknięcia obiektu. Warto przyjrzeć się także liście zadłużonych klubowiczów.

Masz pytania dotyczące działania systemu przy restarcie klubu? Jeśli jesteś użytkownikiem systemu eFitness, w każdej chwili możesz skorzystać z Bazy wiedzy. To miejsce, gdzie znajdziesz wiele przydatnych informacji dotyczących systemu, które pomogą ci w pracy. Jeśli jeszcze nie jesteś użytkownikiem systemu eFitness, skontaktuj się z nami, na pewno pomożemy.

Nie zapomnij także o prowadzonych przez nas webinarach – darmowych doszkoleniach online, gdzie w każdy piątek poruszamy inny temat dotyczący zarządzania klubem!

Udało Ci się odhaczyć wszystkie punkty z listy? Wspaniale! Teraz czas na wielkie otwarcie i solidny trening. Trzymamy kciuki za restart twojego klubu!

Artykuł sponsorowany

Artykuł Restart klubu? 5 przydatnych wskazówek pochodzi z serwisu Fitness Biznes - Portal B2B branży fitness.

W zdobywaniu celu nie jest ważne tylko jego osiągnięcie i wynik końcowy, ale przede wszystkim sama droga do niego, bo to dzięki niej uczymy się najwięcej. Zdobywamy wiedzę nie tylko o samym procesie, ale także o sobie samym, uczymy się, jak pokonywać przeciwności i jak unikać tych samych błędów. Proces staje się ważniejszy od końcowego rezultatu, który jest już tylko zwieńczeniem naszej ciężkiej pracy.

Dlatego w partnerstwie z Les Mills nie tylko koncentrujemy nasze działania z klubem wokół ustalenia realnych celów, ale również wyposażamy w odpowiednią wiedzę lidera klubu, zespół instruktorów i koordynatorów.
Najważniejsze pytania, jakie stawiamy naszym partnerom, to:
Co chcesz osiągnąć? Dlaczego to dla ciebie ważne i co ci to da w dalszej kolejności, i najważniejsze – jak chcesz to osiągnąć? Następnie oferujemy wsparcie i pomoc na każdym etapie w drodze do osiągnięcia wyznaczonych celów.
Gdy klub zgłasza się do nas z celem zwiększenia sprzedaży członkostw, oferujemy pełen pakiet analiz, które mają za zadanie ocenić sytuację obecną w danym klubie. Na ich podstawie jesteśmy w stanie stwierdzić, co do tej pory nie działało w strategii biznesowej klubu i jakie są jego największe wyzwania. Następnie określamy wspólnie cele krótko- i długoterminowe, analizujemy, co jest najpilniejsze.

Narzędzia dla lidera
Jeśli podejmujemy się współpracy, pytamy, czego potrzebuje lider do realizacji tych celów. Ten etap jest najważniejszy. Lider otrzymuje edukację z zarządzania zajęciami grupowymi – szkolenie GFM – a później planujemy cykliczne webinaria rozwijające każdą z kwestii poruszanych na szkoleniu. Na tym etapie najważniejsze jest podejście samego lidera i wzięcie odpowiedzialności za kwestie konsekwencji, dyscypliny i terminowości w swoich działaniach. Dajemy narzędzia liderowi, dzięki którym wie, jak motywować swój zespół, jak pracować, aby osiągnąć cele, jak układać grafik zajęć grupowych, aby klubowicze mieli powód do częstego przychodzenia do klubu, bo to ma bezpośredni wpływ na zwiększenie sprzedaży członkostw.

Wzmacnianie biznesu
Kolejnym etapem jest odpowiedź na pytanie: czego potrzebuje twój zespół do realizacji celów? Wiedza, poziom praktyki, wyboru edukacji oraz obsługi klienta jest bardzo zróżnicowany u instruktorów. Dlatego istotne jest ustandaryzowanie tego poziomu, co wyklucza przypadkowość w biznesie. Umiejętności zdobyte na szkoleniach podstawowych danego programu, np. BODYPUMP®, to narzędzia do realizacji celów. Instruktorzy uczą się, jak motywować klubowiczów do częstego trenowania w klubie. A to znowu ma bezpośredni wpływ na zwiększenie sprzedaży członkostw. Zdobyte umiejętności, zarówno lidera, jak i zespołu, są kluczem do kolejnych etapów sukcesu. Kolejnym z nich jest planowanie etapów realizacji swoich celów i twój rozwój podczas jego realizacji. Poniższy plan, ciągła edukacja jest właśnie tym co definiujemy jako wzmacnianie twojego biznes klubu.

• Jeśli interesuje cię sukces oparty na wiedzy i jakości,
• Jeśli interesuje cię współpraca oparta na rozwoju i ciągłej edukacji,
• Jeśli już wiesz, że sukces nie dzieje się przypadkiem,
• Jeśli już wiesz, że nawet najlepsze praktyki wymagają ciągłego doskonalenia i twojego zaangażowania.

Zespół Les Mills Polska zaprasza do współpracy – poland@lesmills.com

Artykuł promocyjny

Artykuł Wiedza kosztuje, ale jej brak kosztuje więcej pochodzi z serwisu Fitness Biznes - Portal B2B branży fitness.

Więcej sprzętu nie znaczy lepiej

Wśród inwestorów pokutuje przekonanie, że każdy metr kwadratowy klubu powinien na siebie zarabiać. Niestety takie podejście często prowadzi do tego, że urządzeń jest za dużo, są one ustawione zbyt blisko siebie, przez co użytkownik nie ma do nich łatwego dostępu. Idealną sytuacją jest przeznaczenie około 4-5 metrów kwadratowych na każde urządzenie. Takie podejście gwarantuje nie tylko większy komfort ćwiczeń dla klubowiczów, ale również estetyczne rozmieszczenie sprzętu i lepsze warunki na ewentualne czynności serwisowe.
Jeśli z jakichś względów nie mamy takiej możliwości, powinniśmy wygospodarować minimum 1,5 metra wolnej przestrzeni za maszyną, a urządzenia cardio ustawić w odległości przynajmniej 1,2-1,3 metra licząc od osi urządzenia.

Zwróć uwagę na wysokość sufitu

Rekomendowana wysokość sufitu w klubie fitness może być różna w zależności od konkretnej strefy czy urządzenia. Przyjmuje się jednak, że powinno to być minimum 2,45 metra, które zapewni klubowiczom bezpieczeństwo i pozwoli na komfortowy trening osobom o wysokim wzroście. Warto o tym pamiętać szczególnie w sytuacji, gdy klub otwieramy w podziemiu budynku.

Sprawdź kierunek oświetlenia

O tym, że odpowiednie oświetlenie w klubie fitness ma kolosalne znaczenie, nie trzeba nikomu przypominać. Czy pomyślałeś jednak o tym, w jaki sposób dzienne światło wpada do pomieszczenia oraz jakie ma to znaczenie w kontekście wyświetlaczy na urządzeniach cardio? Ustawiając urządzenia w konkretnych strefach, powinniśmy zwrócić uwagę na to, czy światło dzienne i oświetlenie wewnętrzne nie będzie odbijało się w ekranach multimedialnych (takich jak np. UNITY Technogym). Z pewnością utrudniłoby to klubowiczom odczytanie parametrów swojego treningu czy korzystanie z ulubionej rozrywki.

Zrób dobre, pierwsze wrażenie

„Najważniejsze jest pierwsze wrażenie” – stwierdzenie bardzo popularne, ale sprawdza się również w przypadku klubów fitness. Jeśli pierwsze wrażenia klubowicza po wejściu do klubu będą pozytywne, jest duża szansa, że zostaną z nami na dłużej i będę z przyjemnością odwiedzać nasz obiekt. Pierwsza strefa od wejścia zazwyczaj jest wyposażona w sprzęt cardio, dopiero w dalszej kolejności: strefa funkcjonalna, urządzenia siłowe z urządzeniem stosowym, urządzenia półwolne, a na końcu strefa wolnych ciężarów. Jeśli nasz klub ma dobry widok na zewnątrz, warto umieścić przy oknach dodatkowe urządzenia cardio.

Przełam monotonię wyposażenia

Projektując rozmieszczenie urządzeń, warto od razu zastanowić się nad dodatkowymi elementami wyposażenia. Sprytne zaplanowanie mebli, urządzeń multimedialnych czy elementów dekoracji, pozwala na stworzenie dedykowanych przestrzeni do relaksu i integracji dla klubowiczów oraz trenerów. Możemy być zaskoczeni, jak drobne elementy wystroju czy nawet podstawowe meble mogą złamać monotonię przestrzeni klubowej.

Ukryj niepotrzebne okablowanie

Widoczne, rozrzucone po podłodze kable elektryczne, to zmora wielu klubów fitness. Jeśli chcemy zapewnić naszym klubowiczom pełne bezpieczeństwo, a dodatkowo zadbać o estetykę klubu, na etapie projektu, powinniśmy przewidzieć umieszczenie kabli pod podłogą i zamontowanie tzw. „floor boxów” za pomocą których wyprowadzimy je na zewnątrz.

Weź pod uwagę rozmieszczenie klimatyzacji

W projektowaniu strefy fitness powinniśmy uwzględnić również rozmieszczenie klimatyzacji. Zbyt intensywny nadmuch mógłby przeszkadzać klubowiczom w treningu i powodować ich dyskomfort. Najlepiej, jeśli urządzenia klimatyzacji będą umieszczone pomiędzy poszczególnymi strefami, a nie w ich obrębie. Oczywiście możemy również skorzystać z mniej inwazyjnych systemów chłodzenia, które stają się w klubach fitness coraz bardziej powszechne.

Zadbaj o harmonię w ustawieniu sprzętu

W ustawieniu sprzętu liczy się przede wszystkim estetyka i harmonia. Warto zwrócić uwagę na to, aby obok siebie były ustawione urządzenia o tym samym kształcie, podobnej wysokości, a najwyższe maszyny w pobliżu ścian. Dobrą praktyką jest umieszczanie obok siebie urządzeń o takiej samej lub podobnej funkcjonalności. Czasem warto wyjść poza schematy i ustawić urządzenia w niestandardowy sposób, jeśli tylko pozwala na to wnętrze klubu np. „plecami” do siebie, ułożone promieniowo czy zgrupowane w formie wyspy na środku konkretnej strefy.

Pamiętaj o komunikacji marketingowej

Mogłoby się wydawać, że ustawienie sprzętu nie ma żadnego związku z przekazem marketingowym klubu. Nic bardziej mylnego. Już na etapie projektowania stref w klubie, możemy zaplanować naszą komunikację marketingową – np. związaną z konkretnymi urządzeniami, ale też po prostu motywującą czy edukującą klubowicza w zakresie zasad panujących w klubie. Mogą to być plakaty, banery, rollupy, ale też tabliczki informacyjne, oznaczenia itp. W naszych projektach dla klientów często korzystamy z materiałów specjalnie przygotowanych przez Technogym Marketing Support.

Źródło: materiały prasowe marki Technogym/ ITP SA
Autor: Dominik Śliwowski, Członek Zarządu ITP S.A., General Manager marki Technogym w Polsce

Artykuł Jak zaplanować klub fitness? pochodzi z serwisu Fitness Biznes - Portal B2B branży fitness.

Polska należy do krajów o najniższych kosztach pracy w Europie. Biorąc jednak pod uwagę udział, jaki w ogólnych kosztach pracy stanowią obowiązkowe składki płacone przez pracowników i pracodawców, okazuje się, że obciążenie pozapłacowymi kosztami pracy w Polsce należy do najwyższych w Europie. Wyprzedzamy pod tym względem Szwecję czy Wielką Brytanię.

– Koszty pracy rosną w Polsce dość dynamicznie i mamy tego kilka przyczyn. Dwie główne to uwarunkowania koniunkturalne wynikające z tego, że mamy zapotrzebowanie na pracowników i musimy podnosić wynagrodzenia, oraz uwarunkowania prawne, na które składają się zmiany legislacyjne w tym zakresie – mówi agencji informacyjnej Newseria Biznes adw. Robert Adamczyk, ekspert Ayming Polska.

To m.in. wzrost płacy minimalnej, pojawienie się nowej obowiązkowej składki na pracownicze plany kapitałowe czy tzw. daniny solidarnościowej oraz ryzyko związane ze zniesieniem limitu opłacania składek emerytalno-rentowych po przekroczeniu progu tzw. trzydziestokrotności. Obecnie obciążenie składkowe po stronie pracodawcy już wynosi ok. 20 proc. wynagrodzenia pracownika. Po wprowadzeniu PPK będzie ono jeszcze wyższe.

– Wprowadzenie pracowniczych planów kapitałowych będzie najważniejszą zmianą, jaka czeka pracodawców w 2019 roku. Z założenia system będzie tworzony przez podmioty zatrudniające i podmioty zatrudnione, a więc głównie pracowników – mówi Robert Adamczyk.

Od 2019 roku wszyscy pracownicy będą automatycznie zgłaszani do PPK, a część ich wynagrodzenia (od 2 do 4 proc.) będzie odkładana na przyszłe świadczenie. Złożą się na nią także ich pracodawcy, odprowadzając minimum 1,5 proc. pensji. To oznacza kolejny wzrost kosztów pracy.

– Warto też zwrócić uwagę na ustawę, która znosiła limit trzydziestokrotności. Trybunał Konstytucyjny uznał, że przepisy te są niezgodne z Konstytucją, ale trzeba pamiętać, że w każdej chwili mogą ponownie trafić do Sejmu i zostać uchwalone. Gdyby tak się stało, to od okresu, kiedy będą one obowiązywały, wszyscy pracownicy, którzy przekroczą limit trzydziestokrotnosci przeciętego wynagrodzenia w gospodarce krajowej, będą zmuszeni odprowadzać składki na ubezpieczenia emerytalno-rentowe. Dzisiaj jest tak, że składek tych po przekroczeniu tego limitu nie odprowadzają – wyjaśnia ekspert Ayming Polska.

Jak podkreśla, ryzyko powrotu do zniesienia limitu trzydziestokrotności jest realne. Szacuje się, że potencjalne dodatkowe wpływy z tego tytułu do Funduszu Ubezpieczeń Społecznych miałyby sięgnąć ponad 5 mld zł rocznie. Zniesienie limitu trzydziestokrotności spowodowałoby znaczący wzrost kosztów dla osób najlepiej zarabiających i ich pracodawców. Dla jednych i drugich wzrosłyby świadczenia związane z ZUS. W konsekwencji pracodawca zapłaciłby więcej, a pracownik otrzymywał niższe wynagrodzenie netto. Przykładowo, osoba zarabiająca 15 tys. zł miesięcznie po przekroczeniu drugiego progu odprowadzałaby podatek dochodowy w wysokości 32 proc. oraz wszystkie składki na ubezpieczenia społeczne, w tym na ubezpieczenie emerytalno-rentowe.

– Dla przykładu, pracownik, zarabiający dzisiaj 15 tys. zł brutto, odprowadziłby więcej o 3,5 tys. zł w skali roku, gdyby limit został zniesiony. Natomiast pracodawca poniósłby większe koszty zatrudnienia o ok. 7,5 tys. zł w skali roku. Łącznie daje to kwotę blisko 11 tys. zł wyższych kosztów rocznie – mówi Robert Adamczyk.

Pracodawcy nie uchronią się przed wzrostem kosztów związanych ze zmianami ustawowymi i muszą je przewidzieć w budżecie. Mogą się jednak przyjrzeć innym kosztom, np. ponoszonym przez przedsiębiorstwo w obszarze ubezpieczeń społecznych, i częściowo zrekompensować podwyżki.

– Jednym z takich obszarów potencjalnych oszczędności jest składka wypadkowa, która z założenia maleje, jeżeli pracodawcy dbają o bezpieczeństwo i higienę pracy. Można by w ten sposób częściowo zrekompensować koszty związane z innymi obszarami. Innym rozwiązaniem jest wystąpienie do ZUS o dofinansowanie inwestycji z zakresu BHP, aby składkę na ubezpieczenie wypadkowe stosownie obniżyć w przyszłości – wskazuje mecenas Adamczyk.

Część przedsiębiorstw nie zdaje sobie sprawy z możliwości obniżenia składki na ubezpieczenie wypadkowe. Tymczasem weryfikacja czynników wpływających na części zmienne w wyliczaniu indywidualnej dla każdego płatnika składki wypadkowej, często wykazuje, że przedsiębiorstwo zawyża swoje opłaty z tego tytułu. Nienależnie opłacone składki można odzyskać za wiele lat wstecz.

Źródło: agencja Newseria

Artykuł Nowe obciążenia prawne dla pracodawców pochodzi z serwisu Fitness Biznes - Portal B2B branży fitness.

Wycena przedsiębiorstwa, czyli oszacowanie jego faktycznej wartości, przydaje się w momencie sprzedaży udziałów, ubiegania się o kredyt albo o pozyskanie inwestora. W praktyce najczęściej sporządza się ją przy sprzedaży firmy. W procesie wyceny musi zostać uwzględniony cały szereg czynników – od wielkości i majątku firmy, aż po jej otoczenie rynkowe. Im bardziej profesjonalna i rzetelna wycena, tym lepsza pozycja negocjacyjna przedsiębiorstwa w trakcie sprzedaży.

– Wycena firmy zwykle polega na tym, aby przeanalizować, jakie są przyszłe, możliwe do uzyskania korzyści z jej posiadania. Analizujemy przyszłe przepływy pieniężne, biorąc pod uwagę kilka możliwych scenariuszy, i sprowadzamy je do wielkości bieżącej. Te zdyskontowane przepływy są wartością tego, co można z takiej firmy uzyskać. Od nich odejmujemy dług firmy, czyli to, co trzeba najpierw zapłacić wierzycielom. To, co zostanie po odjęciu długu, będzie przypadało na nowych akcjonariuszy – wyjaśnia w rozmowie z agencją informacyjną Newseria Biznes Wojciech Kryński, wspólnik w firmie doradczo-audytorskiej Ground Frost.

Wycena firmy polega na ustaleniu jej faktycznej wartości w oparciu o szereg informacji i danych finansowych. Pod uwagę brana jest m.in. jej forma prawna i zakres działalności, składniki jej majątku czy otoczenie rynkowe.

Taka wycena jest niezbędna w wielu sytuacjach, do których należą na przykład sprzedaż udziałów, pozyskanie inwestora czy ubieganie się o kredyt. W niektórych przypadkach sporządzenie wyceny jest wymagane przez prawo, np. przy prywatyzacji, fuzji z innym podmiotem czy przekształceniu formy prawnej przedsiębiorstwa. W praktyce wycenę najczęściej sporządza się na potrzeby transakcyjne w momencie sprzedaży firmy.

– Zakładając, że dobrze zmierzymy przepływy pieniężne i wymodelujemy przyszłe działanie tej firmy, uzyskujemy średnią wypadkową różnych poglądów uczestników rynku. Stąd taka wycena jest wiarygodna i rzeczywiście odzwierciedla kwotę, za którą firma zostałaby sprzedana – wyjaśnia Wojciech Kryński.

Firma, która jest wyceniana, nie odnosi z tego bezpośredniej korzyści, bo jej wartość dzięki temu nie wzrasta. Wspólnik w firmie doradczo-audytorskiej Ground Frost podkreśla, że właściciele wycenianych firm często miewają co do tego procesu nierealne oczekiwania – ich wyobrażenia często znacznie przekraczają rzeczywistą wartość przedsiębiorstwa.

Tymczasem wycena musi się opierać na racjonalnych prognozach wzrostu, realnie możliwych do osiągnięcia korzyściach. Im bardziej jest profesjonalna i rzetelna, tym lepsza pozycja negocjacyjna firmy przy ewentualnej sprzedaży. Każdorazowo musi też brać pod uwagę specyfikę i sytuację branży, w której działa firma, oraz jej wielkość i pozycję rynkową.

– Każda wycena jest inna. Różnią się one w zależności od tego, z jakiej branży pochodzi firma. Dla różnych branż budujemy różne modele wyceny, dlatego że zwykle bazują one na danych operacyjnych. Przykładowo, jeżeli ktoś produkuje meble, musimy wiedzieć, ile potrzebuje drewna, jakiego spodziewa się popytu. Na tej podstawie budujemy oczekiwane przepływy pieniężne. Nie można mówić o jakiejkolwiek standaryzacji, bo każda wycena ma swoją specyfikę – mówi Wojciech Kryński.

W zależności od celu, w jakim sporządza się wycenę przedsiębiorstwa, istnieje kilka metod oszacowania jego wartości. Przykładowo w metodzie dochodowej podstawą określenia wartości firmy jest prognoza dotycząca jej przyszłych dochodów z działalności. W metodzie porównawczej szacunkową wartość firmy określa się na podstawie porównania z innymi podmiotami o podobnym profilu. Natomiast metoda majątkowa, opiera się głównie na wycenie zasobów majątkowych przedsiębiorstwa.

– Koszt profesjonalnej wyceny jest tajemnicą handlową i jest mocno uzależniony od tego, jaką firmę i jakiej wielkości wyceniamy. Im większa firma, tym większe ryzyko związane z tą wyceną i tym większa opłata, którą trzeba zapłacić za oszacowanie jej wartości – mówi wspólnik w firmie doradczo-audytorskiej Ground Frost.

Źródło: Agencja Informacyjna Newseria

Artykuł Jak wycenić klub do sprzedaży? pochodzi z serwisu Fitness Biznes - Portal B2B branży fitness.

– Osoby niemające kompetencji miękkich gorzej radzą sobie na rynku pracy. Brakuje im przede wszystkim łatwości i swobody podczas publicznych wystąpień oraz zdolności autoprezentacji. Umiejętności te kształtują się już we wczesnym dzieciństwie. W Polsce wciąż brakuje jednak edukacji miękkiej na etapie szkolnym – uważa psycholog biznesu dr Mateusz Grzesiak.

W procesie rekrutacji podstawowym obiektem zainteresowania pracodawców są kompetencje twarde kandydata, a więc mierzalne, konkretne i łatwe do skategoryzowania. To umiejętności wyuczone w szkole i na uczelniach wyższych, np. znajomość języków obcych, wiedza specjalistyczna z danej dziedziny, biegłość w obsłudze komputera lub znajomość zasad programowania. W ostatnich latach na znaczeniu zyskały jednak również kompetencje miękkie, związane z cechami psychofizycznymi, zdolnościami interpersonalnymi oraz inteligencją emocjonalną.

– To zestaw kompetencji z zakresu marketingu, sprzedaży, samorealizacji, inteligencji emocjonalnej, inteligencji relacji czy też duchowości, która pomaga osiągać określonego rodzaju cele, zarówno w życiu zawodowym, jak i osobistym – mówi agencji Newseria Biznes dr Mateusz Grzesiak, psycholog biznesu, w wywiadzie udzielonym podczas EdduCamp, imprezy edukacyjnej cyklicznie organizowanej w Warszawie.

Współcześni pracodawcy poszukują zwłaszcza takich kompetencji miękkich, jak umiejętność pracy w zespole, komunikowania się z innymi ludźmi, zdolność organizacji pracy, pozytywne nastawienie, kreatywność oraz chęć stałego rozwoju. Umiejętności te kształtują się już od wczesnych lat dzieciństwa pod wpływem bliskich osób lub wydarzeń życiowych. Duży wpływ na ich nabywanie powinna mieć szkoła.

– EQ, czyli inteligencja emocjonalna, jest trzy razy częściej poszukiwana na amerykańskim rynku pracy niż IQ. W Europie mamy podobne liczby ze względu na to, że coraz częściej mamy zawody miękkie, takie jak sprzedawca, menadżer, którego zadaniem jest przecież motywowanie zespołu i w odpowiedni sposób delegowanie obowiązków. To jest bardzo mocno powiązane z umiejętnościami miękkimi – mówi dr Mateusz Grzesiak.

Osoby z szeroko rozwiniętymi kompetencjami miękkimi osiągają zazwyczaj lepsze wyniki w pracy zawodowej, dlatego są poszukiwani przez pracodawców. Lepiej radzą sobie także w życiu codziennym, choćby w relacjach z członkami rodziny, przyjaciółmi i znajomymi. Nie poddają się łatwo sytuacjom stresowym, potrafią stawić czoła problemom, nie ulegają niepotrzebnym emocjom.

– Kiedy zaczniemy od podstaw uczyć dzieci, czym jest inteligencja emocjonalna, co to znaczy kontrolować swoje emocje, w jaki sposób budować relacje z rówieśnikami, co to znaczy być sobą, planować swoje życie, zarządzać emocjami, to wtedy będą się one mogły realizować w sposób zdrowy psychicznie oraz adekwatny pod kątem ekonomicznym – mówi dr Mateusz Grzesiak.

Źródło: agencja informacyjna NEWSERIA

Artykuł Kompetencje miękkie coraz ważniejsze pochodzi z serwisu Fitness Biznes - Portal B2B branży fitness.